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這些年淘汰掉的門業終端店都是這樣的!
來源:www.cywowo.com 發表時間:2018-10-09

在近兩年,“實體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數。而這些門店雖然所處區域不同,老闆不同,有着各自的原因,但是也有着極其相似的共性,讓他們在不歸的道路上越走越遠。 甚至有的時候,看看這些門店的狀況就能感受到小店之中的暮氣,距離倒閉已經為時不遠了。今天小編就來盤點一下,那些年消失的小店都有什麼共同點,看看伱自己的小店真實的狀況,距離倒閉還有多遠!!

1、整天抱怨牢騷,不會從自身尋找原因客戶商家選擇任何一個品牌都是優勢和劣勢共存,我們要從中權衡利弊,揚長避短。伱整天說某某品牌知名度高,顧客容易認可。又說某某産品便宜,比我們的便宜幾十元。知名度伱要和一線品牌比,價格伱又拿雜牌比。如果自己對自己的品牌都不認可,沒有信心,再好的産品伱都無法做大做強的。

2、産品混亂不堪——經常性替換産品優勝劣汰換産品很正常,但是經常性換産品就不正常了。一個産品從鋪貨到有固定的銷量是需要時間的,特别在近兩年市場變得艱難起來後,這個周期就更長。但是現在大多數的終端是沒有耐心的,往往鋪貨之後就要看到銷量,而自己也不用心配合經銷商的活動,隻是坐等收入。隻要産品銷量一不滿意就開始着急,一着急見到新業務員推新産品就意動,換産品。這樣的結果往往是,一年之中産品在不斷變化,但是銷量從來沒有變化隻是零。存活下來的原因大多數歸結于老産品的銷量,但是利潤卻在不斷被蠶食,成為廠家、經銷商競争中的炮灰。産品的混亂是終端的硬傷,爆品隻存在于少數,一年出現一個爆品已經是奇迹。想要賺錢就選好産品,做好銷售,配合好宣傳,銷量總會上去,朝三暮四的結果隻會讓自己陷入泥潭難以自拔。

3、陳列陳舊——無法吸引消費者大多數的終端十年沒有換過陳列,甚至貨架都已經用了十幾年時間。大多數終端屬于社區周邊的小店,雖然走的是便利的概念,賣的是距離近。但是現在人越來越挑剔的購買習慣,周邊越來越多的競争對手,沒有新的吸引點最終的結果就是被淘汰。昏暗的燈光,雜亂的陳列,甚至常見的灰塵……這是在終端門店經常見到的現象,甚至已進入就感覺自己好像進入了倉庫一般。幹淨、整潔、條理性是基礎,哪怕是做電池生意,也要注意門店的幹淨整潔,明亮的燈光更有朝氣,再加上一些溫馨的氣息,簡單的推薦,場景的變化……不需要太多的變化,就能改變的事情,但是很少有終端會做。忙得時候沒時間,閑的時候在刷劇想不起來,這就是終端存在的現象。

4、混亂的店面管理——不知道自己的浪費每天都傻傻的在賣門,從未盤點過自己的收支産出比。有些根本就是賣不動與過時的産品依然在自己的倉庫裡,造成了極大的資金積壓與資源浪費。不僅如此,在人員管理上也是混亂不堪,很多是親戚來幫忙,也談不上管理。沒有人才,也不知道如果将人才留住。所以往往是人員開支上也是制造浪費,很多人壓根也創造不了多少價值!

5、賒賬成風——安好門後,欠款難要讓伱拉點貨,伱先問我能不能給伱欠點貨?門業經銷商和廠家合作,都是款到發貨,還要完成廠家任務,需要壓貨,資金占用量很大。可在終端運營商卻是很多還是做着賒賬生意,有些門店就是因為資金緊張被人拖欠貨款,導緻舉步維艱,最後面臨關門。

6、認命——沒有任何上進心守着一個門店,一畝三分地,客戶都是周邊的人,每一個都熟悉到極緻,一年生意沒有太大的波動。很多終端對這樣的生活已經疲勞,疲勞到不會反抗,接受這樣的結果。動起來不一定會更好,現在狀況就還行,何必要多次一舉。其實比起實際的混亂和不堪來說,這樣的心理才是終端最大的問題。一旦看不到進步的空間,就會停滞不前,結果就是被淘汰。京東、天貓變化很大嗎?不大!攻勢很猛嗎?一般!但是相對終端現有的狀況來說,就像洪流一般,因為沒有人反抗,他們隻是在收麥子。

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